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[高级运营篇] 【网站站长说】进来的卖家必看,里面有你需要的

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发表于 2019-3-15 20:16:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

【对卖家说、不管是新手还是老卖家,都将获益】作为一个8年的老卖家,我知道进站的很多卖家以前都花费好几千甚至上万元报过一些培训机构的课程,都吃过一些无良培训机构的亏,学了之后和没学是一样的,店铺照样没起色。包括我自己也一样,可能比你们吃过的亏还多,都有这样体会,很多机构都是培训一些小白的课程,说不好听的,就是忽悠小白的,而小白在什么都不懂的情况下,觉得什么都是重点,很牛逼,其实他们在误导你们,让你们觉得淘宝很难,淘宝有那么难吗?本来一个很简单的问题,非得包装成思维导图,并且把它弄成一两百个步骤,让你觉得这个东西多么有技术含量。其实说白了都是扯淡,这样只会让新手小白越来越懵逼。不信我举个例子,做宝贝标题,很多老师都会让你整一个excel 表格,让你在生意参谋里面选一些词放进去,然后根据表格公式,算出来什么竞争度,然后排序,让你选一些所谓的黄金关键词,这是多少年前的老套路了,这个在以前主要做pc端的时候或许还有点用,现在都是移动端,手机打字也不方便,你觉得有多少人会打字打那么长去搜一个商品,你会吗?有的小白肯定会反驳,不对老师,我按照这个方法选择的一些长尾词,是会拿到一些流量啊,那我告诉你,这些基本就是竞争对手刷单做货比的时候浏览了一下你的宝贝。做过爆款的老卖家应该都知道,宝贝后面能拿到流量的就是那么一些词,何必把做一个标题整的这么复杂,甚至有的学员一做标题就是一天。其实本质就是这么简单,我说了真相,反而没有人相信。(这篇文章只是先给你们撸一个大纲,让你们有一个方向,知道自己该做啥,该学习啥,不至于迷茫。)

那么对于新手,我们首先要做的是什么?不是做标题,这个只是基本中的基本,(像老卖家做个标题,2分钟搞定,最多花点时间看下生意参谋最近有没有好的飙升词或者蓝海词,有的话觉得可以的加进去就行了。)如果你还是沉迷在标题,后面你会发现,标题做的再好,店铺还是没起色。我在这里就给新手小白指一条学习之道,究竟你们该学什么、该怎么做淘宝,算是经验之谈。对于你们来说,在店铺宝贝主图、详情没什么问题的情况下要做的,(我不要求你能超越同行优秀竞争对手多少,因为现阶段很多人没有那个条件,有的店铺美工、客服掌柜就是自己一个人,你怎么要求一个团队干的活让一个新手去干好)首先要想到的是怎么搞到流量。这个时候一些小白培训机构会告诉你,发微淘做内容营销,可以吸引免费流量。开通淘宝客,让淘客帮你推一些基础销量等一系列的引流手段。你一听是这么个道理哈,但作为过来人,我要告诉你,你做了那么多,一点用没有,比如说发微淘,微淘是建立在一定的粉丝群体之上的,至少店铺粉丝在几万人以上才会有那么一点效果,你告诉我一个新手店铺,没几个粉丝的,做微淘有什么用。谁能看的到,只有你自己。还有淘宝客,首先先不说做淘宝客能不能起量,就算起了销量,这个销量一点权重没有,对你的搜索一点帮助没有,只是这个销量你看着心里舒服点而已,除非你能抢到销量排名,还有一个做淘宝客绝大部分是会亏钱做的,不然没人给你推,就算推了,也推不出去几件,做过的应该有感受,所以上面你做的都是无用功,但你觉得你努力了,付出了这么多,还是没效果,觉得淘宝很难,在这里我想说,不是淘宝难,是那些圈钱的培训机构把你带到坑里了,让你做了一通无用功之后觉得难。

好了,回到怎么引流的问题:在你觉得宝贝主图详情都做好的情况下,1.有条件的上直通车测一下款,你的主图点击率行不行,这个款行不行。这个是必须的步骤,因为你这步不做的话,后面这个款如果不行的话,你花费了很大精力做到不上不下的时候就会很难受,最后也不得不放弃。等于还是做了无用功。所以一定要测款。实在没有条件的,可以看下同行的,搜索你们核心的关键词,看下排在前面的宝贝,尤其是排在前面的直通车位置的别人的广告图是怎么做的,别人直通车能顶到前面肯定是点击率还不错的图片,我们可以借鉴一下,多看几张图,然后综合一下用到自己的宝贝主图。(关于怎么做出高点击率的主图,可以看下玺承小课堂大圣老师的高点击-神图策划班,没有水平的老师课程我一般不会推荐)我的建议是最好还是测一下。直通车怎么测款,因为文章的篇幅限制,我不能讲的那么细,不过可以给你们推荐一下云鹤老师的直通车,因为网站上的课程,不敢说全部看过,但绝大部分我都看过,他的直通车是讲的最明白的,没有那些无用的虚头巴脑的东西,直通车的原理给讲透了。业内的人都知道他以前是参与过淘宝直通车的设计,看了他的课程基本不用再操心直通车,另外如果在直通车这块想进一步拔高的可以看下张sir的直通车,主要是讲实操的,实操性比较强,和我操作的直通车的思路比较吻合,我平时直通车烧的比较多,(今年五月份一个月我看了一下,大概烧了有35w,在这块我自己还算是有发言权。这个可给你们省好多时间,免得你们去瞎研究,最后还是没弄明白,不会操作。

2.在款测好,图测好的情况下,前期没条件的,直通车可以停了,因为绝大部分卖家直通车肯定是亏钱的,如果你的款好,当我没说,可以继续开,还的加力开。不管你是开车还是不开车,都不妨碍我们下部的操作,干什么,刷起来,刷就一个字,听起来简单,记住不以流量为目的刷单都是耍流氓。但怎么在降低刷单的风险系数的情况下,怎么快速的把宝贝刷起来,怎么能刷起来流量,甚至是大流量,中间怎么控制,这个是有一定的技巧的,这个我推荐你们看阿笠老师的黑搜课程,学了之后没有效果,你可以过来骂我,都是实操总结的东西,我自己也用这个方法刷了很多,现在黑搜在市面上也比较热,可能有很多版本,但最靠谱,讲的最贴切实用的,就属于他。因为很多版本我都看过。他这个课程里面黑搜白搜都有讲,黑搜的话就是单量要求的大一点,但流量爆起来快。很多新手卖家可能没法完成那么多单量,就可以尝试做一下白搜,这个单量需求你们能满足,周期稍微长点,一般15天左右,但比较稳定。因为黑搜起爆快了,前期的人群肯定是不精准,尤其是黑搜快速起爆的,维护成本就比较大。所有新手小白前期首选做白搜。(顺便今年搜索规则有一定变化,不管你是老卖家还是新卖家,都不建议你做黑搜,今年的搜索变化在于:第一点:新品第一周坑产做的再大,也不可能像以前一样,爆发大流量,也就是新品第一周流量有了限制了。所以适合第二周去做拉升。第二点:新品现在第一周单量过大很容易被查,今年抓新品这块抓的比较严,查到就是降权,因为淘宝也知道了很多卖家会做黑搜。第三点:图片点击率权重进一步提升:如果做过黑搜的人应该有这样的感受,流量很不稳定,就算我的转化率维护的不错,坑产也没什么问题,但流量很容易就掉了。根本原因:首图点击率的问题。第三点:人权标签权重进一步加大,以前我自己sd基本不做人群标签的,也就是所谓的打标,甚至货比三家都懒得做,照样没毛病。今年最好是提前做一下人群标签,sd的人的人群标签固定了再刷单,效果明显,这也就是市面那些代刷平台吹嘘的权重1单顶10单,其实就是一个人群提前打标,最后一点:今年sd不要用全标题。

3.做完了上面两步,这个时候就不是流量的问题,因为上面两步做好了,不愁没有流量,就看流量进来了你能不能消化掉,如果消化不掉,怎么办?这个时候你要关注买家每次进来都问什么问题,哪些问题比较具有代表性,还要买家评价里面是怎么评价的,你可以针对性的改一下你的宝贝详情了,有效解决转化率的问题。能消化的掉就更加好,那基本就爆起来了。消化不掉的情况下,怎么办?怎么判定消化的了消化不了?看你行业的平均转化率,达到这个水平左右,就没什么问题。最好是比同行平均高一些,实在是达不到,就人工干预一些,不过要控制成本。在这里补充一点,直通车测款的问题?很多培训机构说什么测7天,有的说测1天,这个都没有说到点上,测款跟时间一毛钱关系都没有,他们讲的都是照本宣科,人云亦云的东西,实际没有实操。真正直通车测款跟你测多久没有太大关系,只跟你测的数据大小有关系,如果你1天数据量够大,具有代表性,一天就可以了。比如像我测款,因为我平时一直在开直通车,所以直通车权重比较高,上去的词基本都是9分.10分,这时候出价也不贵,我会一天测完,说个不好听的,有时候一个款等你测一个星期,对手已经爆了,还怎么玩?当然对于一些新手小白,因为你们平时也没怎么开车,直通车权重比较低,所以可以时间长点,一个星期也不过分,因为你们上车的时候出价肯定都比较贵,所以需要养一下权重,测的久点正常。至于设置多少日限额,看你们的直通车点击单价,一般一个款100个左右的点击量差不多可以测出好坏来,在图片点击率不错的情况下也能带动直通车的权重,一个创意2000左右的展现可以测出一个创意的好坏来,当然一个创意起始数据太差,你不要傻傻的等到2000展现或者100个点击量再去换,好的创意我们可以多观察,尽量数据量大,做到具有代表性。差的可以尽快换。

剩下的说一下本站,我不敢保证说每一门课程都对你们有用,但可以肯定的是一定有一些适合你们现阶段的,因为比较网站的课程这么多,总有你不懂需学习的,而且淘宝规则永远在变,做淘宝我们也永远需要学习。不管你是新手还是老卖家,都可以咨询网页客服扣扣,针对你现阶段的问题,他会告诉你需要看那些课程,哪些课程有用,可以学到你现阶段需要的干货,节省的你们的时间。网站课程也是实时更新的,和那些动不动一门课程几千上万的相比,本站价格也算是业界良心,另外在实际操作或者学习过程中遇到不懂的问题,可以咨询,随时解答。【微信:JLD15107153830  ;   QQ:3102379659】最后祝所有的卖家,在淘宝都能立稳脚跟,打造出你们的爆款。


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歆曼电商VIP课程

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发表于 2019-4-19 18:29:10 | 显示全部楼层
写的不错
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发表于 2019-5-29 10:41:57 | 显示全部楼层
写的真很不错啊
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发表于 2019-5-31 15:22:45 | 显示全部楼层
写得太赞了,把淘宝说得简单明了,1是流量 2是消化 ,其实所有经营也就这两点
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发表于 2019-6-1 10:52:25 | 显示全部楼层
qiqi777 发表于 2019-5-31 15:22
写得太赞了,把淘宝说得简单明了,1是流量 2是消化 ,其实所有经营也就这两点 ...

对,你去刷单,有成交,淘宝就会给你展现,配合主图的点击就形成流量,有了流量之后,淘宝就找你要结果了,给你的流量你能成单,能维持在行业成单的均值,淘宝就会给你加流量,能超均值,淘宝就给你加很多流量,淘宝是真的真实,有流量没成单,不补单,包死,真实的不行
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发表于 2019-6-12 20:25:20 | 显示全部楼层
大哥。受小弟一拜
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 楼主| 发表于 2019-6-12 22:56:20 | 显示全部楼层
qq23560 发表于 2019-6-1 10:52
对,你去刷单,有成交,淘宝就会给你展现,配合主图的点击就形成流量,有了流量之后,淘宝就找你要结果了 ...

对淘宝逻辑理解很清晰,看来是一个老卖家
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 楼主| 发表于 2019-6-12 22:56:49 | 显示全部楼层
qq23560 发表于 2019-6-1 10:52
对,你去刷单,有成交,淘宝就会给你展现,配合主图的点击就形成流量,有了流量之后,淘宝就找你要结果了 ...

对淘宝逻辑理解很清晰
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发表于 2019-6-16 15:12:14 | 显示全部楼层
admin 发表于 2019-6-12 22:56
对淘宝逻辑理解很清晰,看来是一个老卖家

哈哈哈,老哥,并不是啊,纯新手小白,大概才一个多月,自己操作了一下,看了网站的视频,才明白的基本逻辑
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发表于 2019-6-20 20:12:04 | 显示全部楼层
写得很好呀
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