4/直通车后台&实操策略：
大部分人会觉得直通车系统是个庞大而复杂的功能，那么我们来化繁为简。先来了解下直通车后台：各可调处的解释请自行去后台查看，都有小问号，官方都会做比较详细的解释。
这个小问号都会给出非常详细的解释，这里果我就不再累述了。
1）计划部分：日限额、投放平台、投放时间、投放地域
2）宝贝部分：添加关键词、关键词出价、匹配方式、精选人群、创意（轮播&优选）
3） 定向部分：投放人群、展示位置
加起来，直通车后台总共就这么多可以调整的地方，而大部分情况下，有些按钮一次设置后基本就不需要再去调整。这么看，直通车后台就清爽简单多了，实操过程中要做到投放策略时要纯粹，因为各数据之间会相互影响，如果优化车的时候，左顾右盼很容易造成策略不明确导致的翻车。举个例子，我们在做提升权重上分的时候，只要求盯着点击率和点击量就行了，这个时候大可不必去看收藏加购和转化率这些指标。因为快速的提升权重只跟点击率和点击量有关。这个时候如果你还要兼顾优化转化是不现实的，会让你调控凌乱，不知道这个词/人群去还是留。
/实操部分/
实操部分：（记住一定是策略先行，策略引导实操，不可左顾右盼），做实操时无时无刻问自己两个问题：我最终策略是什么，我的时间周期是多久。
/策略1/
提升权重（点击率）
时间周期 3天
重点是做好创意图的点击率，点击率的误区请看上篇，关键词和人群前期都只是微调。注意直通车系统的更新周期，所以在2天内做好点击率，第三天上分，这也是我们常说的三天快速上分。
日限额：第一天50个点击量起，然后每天递增点击量，递增数看预算和具体数据表现
投放平台：pc和无线和站外都分开投放，不要互相干扰
投放时间：上分期间固定时间段，可选择10：00pm—12:00pm
投放地域：偏远及港澳台地区不选，其他先勾选
关键词：10-20个关键词左右，关键词选择需要点击指数够大，类目/属性匹配（精准）（这个关键词多少跟你的日限额有关系）
关键词出价（包含人群）：权重低的情况下依靠高出价来强行拉展现获得第一波数据，最终总出价在行业平均1.5-2倍，人群溢价100%（请理解总出价的含义）
匹配方式：成交关键词方向比较多的类目，搜索型号精准的类目建议使用精准匹配，其他均用广泛即可
创意：提升点击率的的主要优化方向就是创意，做出点击率优秀的创意图
一般点击率做到高于行业2倍左右，即可很快的达到上分的目标。
/策略2/
测款
时间周期 3天内
目的是在群款中获得有爆款潜力的宝贝，特别针对非标品行业，服饰鞋包等。在测款计划中，重点考量的是收藏和购物车比例
日限额：200点击量/款数*ppc 2-3天
投放平台：移动端
投放时间：2-3天
投放地域：港澳台，偏远地区除外
关键词：10-20个左右精准词
关键词出价（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式：精准匹配
创意：各款创意图要求形式一致
通过2-3天全天候的开放测试，每个款给到200左右的点击量，让其数据表现，收藏加购占比高的款胜出。
测款考核指标如下：
点击率好-收藏加购好-主推款、爆款-做工简单工期短、引进大流量
点击率好-收藏加购弱-引流款、活动款–降低出价，报名活动。
点击率差-收藏加购好-潜力款、优化款–优化主图、适度调价
点击率差-收藏加购弱-普通款、形象款–不用怎么理会就行了
/策略3/
测图
时间周期 一天测完
日限额：每张图至少给到50个点击量 一天测完
投放平台：无线端
投放地域：港澳台，偏远地区除外
关键词：10-20个左右精准词
关键词出价（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式：精准匹配
创意：创意图轮播测图 以点击率为主要考量标准 直至找出点击率比较优秀的图
更换创意图小贴士：更换创意图采用图片空间更换的方式替换。这样不掉权重
/策略4/
拉升手淘搜索 根据预算时间
时间周期 7-15天 不能超过15天
依靠直通车拉升搜索曾经写过详细的文章，有兴趣的同学可以回头看下。写的比较详细。注意几个点：1、关键词成交方向 2、优化转化率 3、点击量/销量递增 4、空间换时间，在更新周期内把弹药打出，能两周做完的动作别拖延到一个月。手淘搜索拉升一定是直通车销量的递增！在这个前提下，优秀的转化率成为这个策略下的第一指标
日限额：点击量要逐步递增，如果数据表现好可以强势的做翻倍递增，根据点击量要求控制日限额，第一天同样50个点击量起
投放平台:无线端
日限额：每张图至少给到50个点击量 一天测完
投放平台：无线端
投放地域：港澳台，偏远地区除外，且要不断优化转化率
关键词：10-20个左右精准词（后期不断根据转化率优化）
关键词出价（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式：精准匹配（非标品或者成交词方向多的类目采用此匹配方式 其他可广泛）
创意图：点击率高的图
Ps：一味的优化转化率会把关键词、人群、地域优化的越来越少，这个和点击量和销量递增是矛盾的，在优化关键词的时候，建议删掉几个就增加几个新的词继续优化测试，直到测试稳定，但是同步要做点击量递增。
/策略5/
低价引流
时间周期： 长期 针对大促前期或者活动前期，类目ppc很高，还有转化率很高，需要大量低价流量的宝贝
单宝贝或者多宝贝低价引流
日限额：根据实际数据表现，增减日限额
投放平台：无线端
投放地域：港澳台，偏远地区除外
关键词：100个以上的关键词，目的是通过比较低的出价获得比较多的展现
关键词出价（包含人群）：低出价为主，出价在行业平均左右，依靠关键词数量拉展现
匹配方式：精准/广泛匹配
创意：选优质创意图
/策略6/
roi roi跟ppc、转化率、客单价相关 所以做高roi的前提，必须ppc做到优秀，转化率做到优秀。所以做好roi两个方向，即点击率和转化率
日限额：根据实际数据表现，建议点击量保持稳定或者递增
投放平台：无线端
投放地域：不断优化转化率地域
关键词：前期10-20个左右起，后期慢慢优化，没有具体的数量规定，只要表现好的词都可以留下，衡量指标就是点击率和转化率。主要是转化率指标
匹配方式：精准/广泛匹配
创意：点击率高的优质创意
/策略7/
定向
定向三个目的1是获得更多的成交渠道 2是获得比较便宜的流量
3是通过猜你喜欢位置定向打开手淘首页流量
日限额：逐步递增 50个点击量起
投放平台：无线端
投放地域：港澳台、偏远地区除外
关键词/人群：无需 定向和关键词是两个投放系统
匹配方式：无需
创意图：符合定向的创意图
智能出价：初始0.8-1元，后期根据展现能力调整
访客：前期溢价一律10%，后期根据数据微调和优化
位置：猜你喜欢100%以上溢价
大部分情况下开定向是获得手淘首页流量，定向只是帮助你将宝贝送入猜你喜欢池子，具体能否获得首页流量要看宝贝的点击率表现，点击率是进入池子的第一门槛，点击率越高，获得的首页流量越大。对于首页流量来说，点击率是进入池子的门槛，转化率和坑产的递增决定首页流量的多少。
发表于 2019-6-5 16:57:23
发表于 2019-8-29 14:21:18
